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在Bznk平台,收費標準單純透明、貼現成數高,幫廣大中小企業主解決資金融通問題,讓企業主真正能夠專注衝刺事業、好好放心做生意。

群募媒合企金融資 Bznk必可企業募資百分百成功

金融科技新創事業「Bznk必可企業募資」是企業金融融資媒合平台,依照金管會叮嚀的「只許扮演資金媒合角色」範圍內,融資資金來源設定在群募平台,2017 年8月平台正式上線,該公司表示,迄今成功媒合總金額已超過台幣2億6千萬元,累計的 400 多個貼現案例,有5起延遲付款,沒有惡意跑路的違約案例,換句話說,該平台的淨成功率超過98%,終期目標百分百成功,其中關鍵竟是平台商需要非常熟視「雙方的底細」,一邊是提供資金的金主客戶,另一邊是拿支票來融資的中小企業主。

進入群眾募資平台找錢的專案或團隊,全球早期資金趨勢觀測研究團隊統計自2012年迄今,已累積2359件成功募資案件,就類別來看,熱門標的很明顯是空氣清淨相關商品、影音、遊戲、環保、背包等項目,製作端和消費端彼此滿足,要能作到資金媒合已是進階級了。

「Bznk必可企業募資」的商業模式,在台灣社會一直存在,因為企業交貨3個月後才拿的到貨款,連知名店家/賣場都依循傳統,供貨商一旦在支票兌現之前就面臨現金短缺時,可以拿手上的銀行甲存支票向地下錢莊融資。「Bznk必可企業募資」在網路世代出現,當然善用網路通路,也不必讓自己扮演地下錢莊。Bznk創辦人林滄億有9年的台企銀中小企業客戶融資業務經驗,看過無數小型事業只因為「需要的融資資金太小」、「借款期間太短」,而被銀行拒於門外,於是離職自己來創業,鎖定市場上的這個空缺。

作為企金融資媒合平台,Bznk開門就要找到想來票貼的中小企業主,在知名度還沒打開的初創期間,客戶不會憑空出現,創業團隊核心成員的林彥君指出,「我們從網路平台出發,企金客戶開發初期最不能用的也是網路!」,在台大創創學院的磨練期間,就市調發現,中小企業老闆客群多數都是超過40歲的人,想接觸他們,在網路上曝光幾乎無效,除了一間一間敲門,最有公信力的方法竟是跟著昔日中正大學企管所教授王明昌、莊世杰一起接觸 EMBA 課程、認識企業人脈,「老師去哪裡演講,我們就跟著上台自我介紹。」

如今Bznk的企業會員每位平均使用3.5次,林彥君認為,嚴謹的信評機制和友善的借貸服務,讓企業主一試成主顧。至於扮演金主的參募者,林滄億分析,七成為男性、年紀集中在25~40歲之間,特別是35歲上下居多,本業有大學生、有科技新貴,個別參募資金從1,000元到1千萬元都有,許多是回頭客,「看起來貼近『網路世代』才有的日常。」

這些參募者在想什麼?林滄億十分清楚。他說,參募者都有一顆想投資的心,但又不喜歡傳統的股、匯,基金等金融商品或作法,以參募單個案的投資期間在2~3個月,回收本錢快過於一般金融商品,年化收益率在5%以上,也在合理範圍,更重要的是能直接避開股、匯市的波動震盪。

善用網路資源和技術分析是Bznk的創業本領,現在也成為團隊衝刺下一成長階段的核心技能,林滄億表示,我們已經建立企業申請媒合的標準流程,每案貼現率的計算能更精準,延遲付款的追討與調解等後續法律責任也十分明確,同時有銀行開始接觸,研議信託保證等新的保障機制,「我們會愈來愈好,但絕不會吃到銀行企金業務市占,雙方將維持共同的關係,這也是我們摸索出來的最佳模式。」

「Bznk必可企業募資」募資來源客層分析


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